Когда наступает ответственный момент продажи/покупки квартиры, уже традиционно большая часть людей обращается к риэлторам, в расчёте на безопасность будущей сделки и свободное время. И традиционно поражается высоким расценкам на их услуги. Но это как раз такой случай, когда экономить получается себе дороже.
В среднем, риэлторские агентства, заключая договор с клиентом, указывают сумму от 2 до 7 процентов от сделки. За высокий процент вы получите полный пакет услуг по подбору квартиры и сопровождению сделки. К слову, прайс на юридические услуги такого плана будет на таком же уровне. Если такая сумма вас не устроит — например, за квартиру стоимостью 8 миллионов рублей, с запрошенными не самыми высокими 3 процентами, вы должны будете заплатить 240 тысяч рублей, вы можете заключить договор, по которому риэлтору заплатите всего 2 процента. Но в этом случае будьте готовы к тому, что у вас потребуют деньги за дополнительные услуги — например, накладные расходы специалиста, или подбор квартиры по городской базе. И в любом случае при сделке действует правило, которое не отражается ни в одном договоре: чем ниже стоимость квартиры, тем выше процент, который агентство берёт со сделки. Впрочем, если найдёте начинающего риэлтора, готового взять работу на любых условиях, то цена его услуг будет не такой большой, как у крупного специалиста.
Некоторые агентства (чаще всего не очень крупные) берут фиксированную сумму за свои услуги (от 500 долларов до 1200 долларов, в зависимости от характера сделки). Но здесь нужно знать, что эта фиксированная сумма не может быть 100 тысяч, или 50 тысяч за продажу квартиры стоимостью, например, 8 миллионов. Если вам называют подобные суммы, есть большой риск, что вам попались недобросовестные («чёрные») риэлторы, который скроет от вас реальную стоимость квартиры, а разницу присвоит себе. Или, в самых тяжёлых случаях, есть риск остаться без квартиры или денег. И в этом случае грамотного «чёрного» риэлтора подловить на обмане неподготовленному человеку пракрически невозможно.
Если вы хотите поискать покупателя сами, можете оговорить услугу только по юридическому сопровождению своей сделки, что обойдётся вам в 5-6 тысяч рублей. Но на такое сопровождение идут не все агентства.
Порой возникает вопрос: а возможно ли получить услуги риэлтора бесплатно, как отвечают по телефону многие агентства (то есть, вы оговариваете сумму, которую хотели бы получить за квартиру, а прибыль агентства складывается из суммы, которую она получает сверх названной цены). Но слишком буквально это «бесплатно» лучше не воспринимайте — вам всё равно нужно будет оплатить дополнительные услуги агенства. Реальная сумма будет равняться реальной сумме, «минус» процент. Наверное, все понимают, что цель работы агентства — это получение прибыли, а не оказание благотворительности клиентам.
Чаще всего на практике принято, что оплата риэлтора складывается из каждого конкретного случая — насколько сделка является сложной, какая именно квартира имеется в виду. И выгодней, и безопасней для клиента остаётся обращение, по возможности, в крупные агентства.
